Danmark blev for svært for Aldi – men USA kan blive endnu sværere

Aldi har prøvet at vinde svære markeder før. I Danmark endte det med, at kæden trak sig ud. I USA gør Aldi nu det modsatte: skruer op.

Den tyske discountkæde vil åbne 800 nye butikker i USA over fem år som del af en ekspansionsplan til 9 milliarder dollar. Kæden har allerede næsten 2.800 butikker i landet, men den nye satsning er mere offensiv og mere urban.

Et tydeligt eksempel ligger på Manhattan. Her har Aldi åbnet en butik under The Ellery, et luksusbyggeri, hvor den billigste husleje ifølge BBC begynder ved næsten 5.000 dollar om måneden. Det er discount midt i et område, hvor mange kunder ellers forbinder dagligvarer med dyrere kæder.

For 79-årige Mary Porter blev forskellen konkret, da hun fandt mandelsmør til 4 dollar. Ifølge hende koster samme type vare 22 dollar i hendes eget nabolag.

“Aldi has the reputation for being inexpensive, so I thought I would come and check it out, and by golly, it is amazing,” sagde hun til BBC.

Det er præcis den reaktion, Aldi jagter. Efter flere år med inflation leder også middel- og højindkomstkunder efter billigere alternativer. Ifølge Placer.ai tiltrækker Aldi kunder med husstandsindkomster mellem 75.000 og 125.000 dollar.

Men USA er en hård kampplads. Aldi har 2,9 procent af det amerikanske dagligvaremarked. Walmart har omkring 20 procent og en langt større maskine bag sig med teknologi, forsyningskæde og enorme investeringer.

Aldis model er mere smal. Færre varer, flere egne mærker og lavere omkostninger. Det har virket stærkt i Storbritannien, hvor Aldi er blevet landets fjerdestørste dagligvarekæde med 10,8 procent af markedet.

Men Manhattan viser også bagsiden. Huslejen er høj, og leveringerne kræver speciallastbiler, natkørsel og flere daglige ture for at holde hylderne fyldt.

Aldi behøver ikke slå Walmart for at ændre markedet. Men kæden skal bevise, at dens stramme discountmodel kan overleve i de dyreste amerikanske byer.

Danmark blev for svært. USA kan blive endnu sværere.